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[置顶] 最牛的销售
2008-12-13 9:06:29 阅读168 评论6 132008/12 Dec13
| 1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……” |
[置顶] 业务精英的10大心态
2008-12-19 13:36:33 阅读169 评论1 192008/12 Dec19
| 自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？ |
[置顶] 经理人如何带领下属?
2008-9-15 9:41:36 阅读193 评论3 152008/09 Sept15
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企业基层经理人不仅仅是企业组织第一线的执行队伍的管理者，更重要的是领导者。他们的领导者的责任在于为组织培养、训练能战斗的战士。并且要把这些战士“传、帮、带”，成为组织忠诚的跟随者。 如何“传”？传什么？要传，传经送宝。基层经理人要善于将自己的工作经验、教训、心得传授给员工。还要把企业的文化价值观，以及自己对企业文化价值观的理解、认知传授给员工。一般地，可以结合工作现场操作进行讲解。如一起跑市场，一起在经销商，分销商处考察市场。结合自己成功的案例，对员工进行讲解。 如何“帮”？帮什么？新员工需要帮，员工与员工需要相互帮助。骨干人员需要助手人员帮助。有的人善于开发市场，有的人善于管理市场，有的人善于与经销商沟通，有的人善于与经销商中的工作人员沟通。基层 |
[置顶] 报价6要素
2008-12-6 9:11:15 阅读100 评论4 62008/12 Dec6
1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。
2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。
3、付款方式，用什么样的付款方式对价格来说确实存在影响的，虽然往往这种影响相对于整个定单金额来说是微不足道的，但首先付款方式是必须明确的，另外考虑这种影响也有利于在报价过程中做到精确和掌握与客户交涉的筹码。
4、产品单价，这个包含三部分，一是具体的价格数字。二是货币种类和货币单位，通常都是美元。但有例外，如果客户是国内外贸公司，那外贸
吃火锅技巧
2012-3-20 17:27:31 阅读3 评论0 202012/03 Mar20
带血粉类易混汤， 只好放在最后边。
不宜一次多投放， 食物生熟难分辨。
保持中火小开状， 随烫随食味更鲜
水发薄片夹着涮， 大约十秒脆又鲜。
倘若久煮体缩小， 嚼不烂且味道绵。
熟食烫透即可食， 厚大生块煮松软
大 笑 话
2012-3-20 17:18:16 阅读7 评论0 202012/03 Mar20
【引用】工作太累 放松一下［成人笑话］
2011-10-12 0:08:20 阅读72 评论0 122011/10 Oct12
是夜.夫于床上看书.不时将手伸入妻腿间.妻便脱衣撒娇.夫问:干吗？妻反问:你手干吗？夫一本正经的说:湿湿手.好翻书!
【引用】男人出轨 女人出墙的十大差异
2011-10-11 23:58:04 阅读675 评论0 112011/10 Oct11
一、女人为爱出墙，出墙一次就够女人享用一生。男人为生理出轨，男人偷情就像吸毒，会上瘾，很少会投资感情。
二、
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